北上之后，武陵酒南下廣東，市場(chǎng)全國(guó)化布局再提速
北上之后，武陵酒南下廣東，市場(chǎng)全國(guó)化布局再提速
播報(bào)文章
2023-03-1312:50新浪財(cái)經(jīng)官方賬號(hào)
關(guān)注
來(lái)源：云酒頭條
武陵酒正以其獨(dú)特的“武陵模式”，為行業(yè)提供醬酒發(fā)展的新樣本、新標(biāo)桿。
3月10日，“用名酒的力量奔向醬酒遠(yuǎn)方”2023武陵酒發(fā)布會(huì)在深圳舉行；僅相隔一天，3月12日，武陵酒在廣東的另一場(chǎng)發(fā)布會(huì)便在廣州舉行。
三天兩會(huì)，如此緊鑼密鼓的市場(chǎng)進(jìn)軍節(jié)奏，無(wú)疑宣告著武陵酒對(duì)于開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。而在廣東市場(chǎng)的落子，也將極大助力武陵酒的市場(chǎng)全國(guó)化。
今年年初，武陵酒便旗幟鮮明地提出要在2023年走向全國(guó)市場(chǎng)，隨后便率先在河南舉行了上市發(fā)布會(huì)，正式拉開(kāi)了市場(chǎng)全國(guó)化的帷幕。如今選擇廣東這一正在高速增長(zhǎng)的醬酒消費(fèi)市場(chǎng)作為全國(guó)化的第二站，也彰顯出武陵酒接下來(lái)將重點(diǎn)布局全國(guó)市場(chǎng)的雄心。
?
舉旗廣東
武陵的名酒底氣
▲彭洪
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪表示，在去年酒類市場(chǎng)極為困難的情況下，廣東的醬酒市場(chǎng)仍處于上升階段，并且廣東醬酒市場(chǎng)名酒消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，有著十七大名酒背景的武陵酒有基礎(chǔ)在廣東做高端品牌。
▲陳煥燃
深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)陳煥燃表示，2023年深圳各級(jí)政府將出臺(tái)更多促進(jìn)消費(fèi)的助企政策，并且2023年全國(guó)秋季糖酒會(huì)將在深圳舉辦，深圳酒類巿場(chǎng)將會(huì)創(chuàng)造更可觀的行業(yè)新高。“相信以武陵酒的品牌基因、先進(jìn)的合作模式，一定能獲得合作商與消費(fèi)者的喜愛(ài)。”
▲田卓鵬
“十七大名酒的評(píng)選是不可再生的，是稀缺資源，品牌地位決定了其未來(lái)的潛力和潛質(zhì)。” 北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，武陵酒有著品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，模式上以用戶為核心、渠道短鏈化、終端直達(dá)化；結(jié)構(gòu)上多款高端產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有優(yōu)勢(shì)；資本上背靠上市公司衡水老白干，憑借著這五大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，武陵酒一定能在廣東市場(chǎng)上占據(jù)一定地位。
作為十七大名酒，武陵酒既是湖南省唯一的國(guó)家名酒，也是三大醬香名酒之一，曾被譽(yù)為“南國(guó)第一醬”，在消費(fèi)市場(chǎng)上有著極佳的品牌號(hào)召力，近幾年在湖南本土市場(chǎng)的增速極快。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)隨著廣東高端醬酒市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，有著名酒背書(shū)，又主攻千元高端醬酒市場(chǎng)的武陵酒或?qū)⒃趶V東迎來(lái)新一輪的銷售增長(zhǎng)。
?
品質(zhì)產(chǎn)能齊抓
武陵的名酒品格
回顧武陵酒過(guò)去幾年的發(fā)展歷程，“名酒復(fù)興”或許是最貼切的概括。
從1972年初釀到1988年的第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)，武陵酒獲得“中國(guó)名酒”稱號(hào)，與茅臺(tái)、郎酒并列為三大醬香名酒。只用了十七年時(shí)間，武陵酒便成為最年輕的中國(guó)名酒。
“醬香突出、幽雅細(xì)膩，口味醇厚而爽冽，后味干凈而馀味綿綿，飲后空杯留香持久。”這是當(dāng)年第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)評(píng)委會(huì)為武陵酒寫(xiě)下的評(píng)語(yǔ)。
▲胡義明
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)、全國(guó)第五屆全國(guó)評(píng)酒委員胡義明在武陵酒廣東發(fā)布會(huì)上表示，武陵的名酒評(píng)語(yǔ)和茅臺(tái)有三句話是相同的，其中“爽冽”二字，成為武陵酒與茅臺(tái)最大的區(qū)別特點(diǎn)，這恰恰說(shuō)明了武陵的名酒品質(zhì)和醬酒個(gè)性。
而發(fā)展至今，武陵酒在其日益精進(jìn)的品質(zhì)打磨中，也形成了“名貴焦香、純凈柔和、健康優(yōu)雅、體感輕松”別具一格的醬香風(fēng)格，口感獨(dú)特。
武陵酒在用品質(zhì)說(shuō)服消費(fèi)者的同時(shí)，其產(chǎn)能也已達(dá)6600噸，達(dá)到主流醬酒企業(yè)門檻。
在當(dāng)前的醬酒競(jìng)爭(zhēng)格局中，產(chǎn)能已成為衡量品牌是否具備長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的決定性因素之一。武陵酒的擴(kuò)能無(wú)疑將為后續(xù)的全國(guó)市場(chǎng)布局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并穩(wěn)固支撐起其將全國(guó)化布局作為第二增長(zhǎng)曲線的發(fā)展路徑。
?
打動(dòng)C端的“武陵模式”
要從湖南走向全國(guó)
“走出湖南、走向全國(guó)，武陵酒高質(zhì)量發(fā)展之路清晰而明確。”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超對(duì)武陵酒未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)。
▲張毅超
張毅超表示，武陵酒有品牌自信、品質(zhì)自信、模式自信、文化自信，有產(chǎn)能，有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，并且關(guān)注消費(fèi)者，以消費(fèi)者為核心，用C化的思維、C化的組織和C化的能力，以專業(yè)的方式開(kāi)發(fā)客戶，以系統(tǒng)化的方式經(jīng)營(yíng)客戶。
▲張永樂(lè)
據(jù)湖南武陵酒有限公司銷售總監(jiān)張永樂(lè)介紹，武陵酒模式是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的短鏈模式，關(guān)注消費(fèi)者完整的消費(fèi)體驗(yàn)，去掉了中間商，與所有合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)的消費(fèi)用戶。
直面C端，武陵酒在縮短與消費(fèi)者鏈接的同時(shí)，也縮短了自身實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的路徑，讓行業(yè)更加清晰地感知到了武陵模式下的市場(chǎng)增速。
那么，武陵酒模式能不能走出湖南，成功復(fù)制到全國(guó)？答案是肯定的。
當(dāng)前酒類行業(yè)渠道扁平化的發(fā)展趨勢(shì)愈演愈烈，C端化運(yùn)營(yíng)早已成為眾多醬酒品牌的戰(zhàn)略焦點(diǎn)。為消費(fèi)者賦能，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更好的服務(wù)體驗(yàn)，塑造起以C端為價(jià)值導(dǎo)向的價(jià)值鏈條，正在行業(yè)中蔚然成風(fēng)。尤其是在醬酒品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段，C端運(yùn)營(yíng)更加成為品牌培育消費(fèi)認(rèn)知、構(gòu)建情感鏈接的重要手段。
“以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重構(gòu)行業(yè)價(jià)值鏈，做行業(yè)的改革者。”站在中國(guó)改革開(kāi)放的最前沿，武陵酒正以其獨(dú)特的“武陵模式”，展現(xiàn)其名酒自信與名酒擔(dān)當(dāng)，為行業(yè)提供醬酒發(fā)展的新樣本、新標(biāo)桿。
而從河南到廣東，武陵酒市場(chǎng)全國(guó)化戰(zhàn)略的順利落地，也將其近年來(lái)積攢的強(qiáng)勁品牌勢(shì)能展現(xiàn)得淋漓盡致。接下來(lái)，武陵酒還將持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)全國(guó)化的深入布局，而隨著其市場(chǎng)范圍的擴(kuò)張，武陵酒或?qū)樾袠I(yè)帶來(lái)更加精彩的C端運(yùn)營(yíng)案例。
你怎么看武陵酒市場(chǎng)全國(guó)化戰(zhàn)略？文末留言等你分享！