視頻丨破局與重塑 七大關(guān)鍵詞看武陵酒的2024
武陵酒當(dāng)前或許正處于近幾年來(lái)發(fā)展勢(shì)能最為強(qiáng)勁的時(shí)期。
老白干酒最新披露的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，武陵酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.9億元，同比增長(zhǎng)15%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按照現(xiàn)在武陵酒的營(yíng)收和增速來(lái)看，預(yù)測(cè)武陵酒今年全年?duì)I收或?qū)⑼黄?0億元。
近幾年來(lái)，受內(nèi)外綜合因素影響，中國(guó)酒業(yè)整體承壓前行，而武陵酒則以獨(dú)特的發(fā)展模式，跑出名酒復(fù)興的加速度。從2018年剛被收購(gòu)第一年，武陵酒全年收入不到2億元，到2023年武陵酒年收入已經(jīng)達(dá)到9.78億元。6年時(shí)間，“破門(mén)”10億俱樂(lè)部，武陵酒正在問(wèn)鼎湘酒之巔。
這標(biāo)志著武陵酒復(fù)興第一階段順利收官，第二階段全要素高質(zhì)量發(fā)展階段已經(jīng)開(kāi)啟。復(fù)盤(pán)這一年，2024年作為武陵酒榮獲中國(guó)名酒的35周年，武陵酒涌現(xiàn)出了許多發(fā)展關(guān)鍵詞，“復(fù)興”彰顯其戰(zhàn)略推進(jìn)的決心與成果；“文化”是其深厚底蘊(yùn)的挖掘與傳承；“全國(guó)化”體現(xiàn)其拓寬全國(guó)市場(chǎng)的視野與行動(dòng)；“跨界”則展示出多元?jiǎng)?chuàng)新的市場(chǎng)探索……
2025年，武陵酒能否在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化、規(guī)?；显偕闲屡_(tái)階？這些關(guān)鍵詞已透露出明確的答案。
關(guān)鍵詞一：名酒復(fù)興
2024年是第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)35周年，也是武陵酒榮獲中國(guó)名酒稱(chēng)號(hào)35周年。1972年，醬香武陵酒在湖南常德初釀；1989年，武陵酒在全國(guó)第五屆白酒國(guó)家質(zhì)量評(píng)比上獲得國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)，成為中國(guó)十七大名酒之一，是湖南省唯一的中國(guó)名酒，也是中國(guó)三大醬香名酒之一。
35年后，武陵酒再次邀請(qǐng)昔日參與全國(guó)評(píng)酒會(huì)的老專(zhuān)家們重返故地，專(zhuān)家們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)，再次肯定了武陵酒的品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)味，為武陵酒的品牌價(jià)值增添了厚重的歷史底蘊(yùn)。同時(shí)，2024年，武陵酒還舉辦了“武陵酒2024粉絲節(jié)暨榮獲中國(guó)名酒35周年慶典”等活動(dòng)，并發(fā)布了《武陵酒圖志》《武陵酒香飄天下》等原創(chuàng)歌曲，與廣大消費(fèi)者進(jìn)行了深入的互動(dòng)和交流。掀起一場(chǎng)名酒加速?gòu)?fù)興的“武陵浪潮”。
關(guān)鍵詞二：桃源文化
武陵酒的名酒復(fù)興，不僅建立在武陵酒業(yè)績(jī)的提升上，更在于其文化的傳承和品牌形象的提升。35年前，武陵酒文化價(jià)值尚未被充分挖掘；如今，正如中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬所言，武陵酒圍繞“桃花源”文化，深入挖掘和創(chuàng)新表達(dá)，形成了“五美四標(biāo)桿”（即人文美、風(fēng)土美、技藝美、生態(tài)美、心境美；產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿、品類(lèi)標(biāo)桿、文化標(biāo)桿和地位標(biāo)桿）的品牌文化特色。
對(duì)于武陵酒而言，深厚的文化積淀和活態(tài)文化傳承已經(jīng)成為武陵酒品牌價(jià)值增長(zhǎng)的最大動(dòng)能。如今，武陵酒憑借其上千年釀造史的深厚文化底蘊(yùn)，通過(guò)建設(shè)文化設(shè)施、打造“下沙大典”自有文化IP等策略，已經(jīng)在酒業(yè)消費(fèi)3.0時(shí)代中搶占先機(jī)，引領(lǐng)著武陵桃源文化的傳承與創(chuàng)新發(fā)展。
關(guān)鍵詞三：全國(guó)化加速
2023年年初，武陵酒在開(kāi)年第一場(chǎng)會(huì)議上，正式宣告全國(guó)化戰(zhàn)略部署，吹響武陵酒全國(guó)化戰(zhàn)斗號(hào)角。隨后，武陵酒從北向南，迅速布局全國(guó)市場(chǎng)，接連在鄭州、深圳、廣州等地舉辦品牌發(fā)布會(huì)，持續(xù)提升武陵名酒品牌聲量；另一方面，武陵酒在廣東、福建、河南、北京等地邀約行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家等，解讀行業(yè)趨勢(shì)，共商武陵酒發(fā)展大計(jì)。
截至目前，在全國(guó)市場(chǎng)上，武陵酒實(shí)現(xiàn)了在河南、河北、廣東、福建等地的深度布局。同時(shí)在北京、廣州、深圳、中山、珠海等區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)布局，在張毅超的謀劃中，“武陵酒要走出湖南，真正配得上‘中國(guó)名酒’這四個(gè)字?！?/p>
關(guān)鍵詞四：跨界音樂(lè)會(huì)
在年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，越來(lái)越多的品牌都爭(zhēng)相瞄準(zhǔn)這一群體。但事實(shí)上，越是年輕的群體，其關(guān)注閾值越高，搶占其心智并不容易。而近年來(lái)，隨著演唱會(huì)和線下音樂(lè)節(jié)不斷成為文娛領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題，各地也頻頻掀起音樂(lè)“熱浪”，其背后承載的正是年輕消費(fèi)者對(duì)美好生活的不懈追求。
也正因如此，2024年10月，武陵酒傾力打造了2024年湖南超大規(guī)模的音樂(lè)盛事——武陵酒·柳葉湖沙灘音樂(lè)節(jié)，同時(shí)贊助了2024湖南省籃球聯(lián)賽。在武陵酒看來(lái)，如今到今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)將是“C端為王”的時(shí)代。在存量時(shí)代里，誰(shuí)的資源多，誰(shuí)就能贏得最終的市場(chǎng)。而資源和流量，實(shí)際就是消費(fèi)者本身。武陵酒深諳此道，跨界音樂(lè)會(huì)與籃球聯(lián)賽就是堅(jiān)持創(chuàng)新與消費(fèi)者的溝通對(duì)話方式，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，亦在用新玩法和新思路拉近彼此間的距離。
關(guān)鍵詞五：萬(wàn)噸投糧
2024年9月1日，隨著萬(wàn)噸糧食卡車(chē)隊(duì)伍緩緩駛進(jìn)武陵酒廠，武陵酒的品質(zhì)便有了新一輪的躍進(jìn)。而萬(wàn)噸投糧的背后，是武陵酒對(duì)產(chǎn)能的跨越式提升。自2018年入列衡水老白干集團(tuán)后，武陵酒“向上而生”，斥巨資投入新廠區(qū)的產(chǎn)能建設(shè)。
2020年5月，武陵酒總投資15億元的新廠建設(shè)項(xiàng)目正式開(kāi)工，規(guī)劃用地500畝，總建筑面積27萬(wàn)多平米，目前已正式投產(chǎn)。2023年，武陵酒繼續(xù)購(gòu)入200畝建設(shè)用地，項(xiàng)目全面建成后將成為川貴醬酒產(chǎn)區(qū)外最大醬酒產(chǎn)釀基地之一。2024年4月29日，武陵酒二期200畝土地簽約暨武陵酒業(yè)醬酒釀造建設(shè)項(xiàng)目簽約儀式在常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)舉行，這也標(biāo)志著武陵酒產(chǎn)能、儲(chǔ)能建設(shè)再進(jìn)一步。新廠全面建成后，這里將成為繼四川、貴州外的最大醬酒生產(chǎn)基地，在“噸位決定地位”的醬酒行業(yè)，萬(wàn)噸投糧不僅彰顯了武陵酒的雄厚實(shí)力，更為其在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)。
關(guān)鍵詞六：C端影響C端
2024年對(duì)于眾多煙酒店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與考驗(yàn)的年份。甚至有多位行業(yè)人士預(yù)言，在2024年不少煙酒店閉門(mén)歇業(yè)之后，2025年的煙酒店或?qū)⒂瓉?lái)倒閉潮。而經(jīng)營(yíng)武陵的煙酒店老板反映，在廠方團(tuán)隊(duì)的幫助下，門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)反而在持續(xù)提升，10月底已超預(yù)期完成全年銷(xiāo)售。
復(fù)盤(pán)武陵酒的2024年的動(dòng)銷(xiāo)策略發(fā)現(xiàn)，一直以來(lái)，武陵酒秉著“用C端影響C端”的發(fā)展思路，圍繞“老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹”，持續(xù)提升門(mén)店銷(xiāo)量。陸續(xù)開(kāi)展了“上醬老酒回收”“窖主節(jié)”“全城征集琥珀老酒”等面向消費(fèi)者活動(dòng)，既可賦能產(chǎn)品的市場(chǎng)良性發(fā)展，維持市場(chǎng)熱度，也為終端拓展新客戶(hù)，提升銷(xiāo)量開(kāi)辟了新途徑。
顯然武陵模式不僅僅是改變傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)，減少產(chǎn)品流通層級(jí)，搭建起品牌直達(dá)消費(fèi)終端的銷(xiāo)售模式。為解決當(dāng)前面臨的價(jià)格倒掛、庫(kù)存與動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題提供了解決答案。更重要的是，在嚴(yán)選合作對(duì)象基礎(chǔ)上，廠家和終端商深度捆綁在一起，形成“利益共同體”，共同建設(shè)市場(chǎng)、共享市場(chǎng)收益、共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。對(duì)于酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和煙酒店來(lái)說(shuō)，在行業(yè)縮量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，選擇像武陵這樣靠譜的品牌合作，將會(huì)是本輪市場(chǎng)洗牌之下，能夠生存乃至“破局”的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞七：競(jìng)合共贏
進(jìn)入2024年3月，武陵酒在湖南本地開(kāi)展了“德品三湘行”活動(dòng)，持續(xù)提升武陵酒在根據(jù)地市場(chǎng)的品牌影響力。在此之前，“德品三湘行”活動(dòng)已經(jīng)相繼在株洲、婁底、益陽(yáng)、岳陽(yáng)、郴州、長(zhǎng)沙等地舉辦，收獲了熱烈反響。通過(guò)“德品三湘行”，武陵酒的名酒產(chǎn)品、名酒品牌、名酒文化與消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)性互動(dòng)，武陵酒的品牌美譽(yù)度和高端名酒的產(chǎn)品力深入人心。
與此同時(shí)，2024年武陵酒還與湖南文藝出版社舉辦了王躍文首部歷史隨筆集《走神》讀書(shū)分享會(huì)，并推出了品牌大使問(wèn)計(jì)問(wèn)策、武陵酒人物志專(zhuān)欄等，與湖湘各地名優(yōu)企業(yè)、文化名人圈層等等建立了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)資源共享、合作共贏，不僅促進(jìn)了整個(gè)白酒行業(yè)的健康發(fā)展，也為武陵酒自身的品牌提升注入了新的活力。