湘酒的2023丨武陵酒全面吹響全國化號(hào)角，在名酒復(fù)興之路上加速狂奔
編者按：2023年，對(duì)于白酒行業(yè)來說是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，同樣也是湘酒新周期的關(guān)鍵一年。這一年的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的強(qiáng)分化特征，市場(chǎng)進(jìn)一步向頭部名酒集中，產(chǎn)區(qū)勢(shì)能、名酒勢(shì)能等成為競(jìng)爭(zhēng)底氣，湘酒市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
2024年，湘酒行業(yè)將迎來深度調(diào)整期。未來哪些酒企會(huì)顛覆白酒市場(chǎng)格局，值得關(guān)注。即日起，紅網(wǎng)推出《湘酒的2023》專題報(bào)道，在回顧湘酒行業(yè)2023的同時(shí)，展望2024年湘酒行業(yè)的變革和新機(jī)。
紅網(wǎng)時(shí)刻新聞?dòng)浾?楊淑華 長沙報(bào)道
受綜合大環(huán)境影響，2023年對(duì)于整個(gè)中國酒業(yè)來說都是極具挑戰(zhàn)的一年，但危機(jī)亦是試金石。2023年，武陵酒于行業(yè)逆境中崛起，在全國化、產(chǎn)能擴(kuò)增、榮譽(yù)斬獲、品牌與技術(shù)實(shí)力提升等多維度穩(wěn)步發(fā)力，打造出一份醬酒突圍和名酒復(fù)興的高價(jià)值樣本。
關(guān)鍵詞：狂飆
武陵酒全面開啟全國化之路
2023年是武陵酒全國化的關(guān)鍵之年，也是武陵酒在省內(nèi)外市場(chǎng)全面狂飆的一年。
這一年，武陵酒以常德、長沙兩大樣本市場(chǎng)為基點(diǎn)，省內(nèi)向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級(jí)市持續(xù)滲透輸出，省外以粵閩豫冀為重點(diǎn)，從市場(chǎng)運(yùn)作、招商策略、產(chǎn)品策略、人員組織配稱等多維度，進(jìn)行全方位的輸出。
2023年新年剛過，武陵酒便在開年第一場(chǎng)會(huì)議——2023武陵酒擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會(huì)上，正式宣布全國化戰(zhàn)略部署，以堅(jiān)定的決心和信心，為2023年武陵酒的全國化擘畫出一條階段性的發(fā)展藍(lán)圖。
緊接著，2-3月，武陵酒新一輪全國化戰(zhàn)略迅速落地，以“用名酒的力量，奔向醬酒遠(yuǎn)方”為主題，由北至南，布局全國市場(chǎng)，接連在鄭州、深圳、廣州連辦三場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，全面吹響武陵酒全國化的戰(zhàn)斗號(hào)角。
為了護(hù)航全國化，1-6月，武陵酒還聯(lián)合行業(yè)媒體，在廣州、福建、河南、北京等地邀約當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、醬酒相關(guān)專業(yè)人士、當(dāng)?shù)匕拙茀f(xié)會(huì)代表，開展品牌曝光超500萬以上的“鏗鏘名家行，武陵酒大咖說”直播探討，進(jìn)一步推動(dòng)武陵酒全國化的高質(zhì)量發(fā)展。
作為武陵酒全國化的重要一環(huán)，武陵酒的省內(nèi)市場(chǎng)拓展同樣重要。2023年下半年，武陵酒再次將全國化的重心轉(zhuǎn)移到對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)開拓和夯實(shí)上。暨武陵酒下沙大典后，武陵酒同時(shí)啟動(dòng)了“德品三湘行”“武陵王專項(xiàng)品鑒會(huì)”“2023琥珀升級(jí)品鑒上市發(fā)布會(huì)”三大品牌活動(dòng)，在26個(gè)省內(nèi)重點(diǎn)城市持續(xù)發(fā)力，以30天、26個(gè)地區(qū)、45場(chǎng)活動(dòng)的成績(jī)，為武陵酒的全國化進(jìn)程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
老白干酒最新數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，武陵酒主攻的湖南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收2.8億，同比大增72.5%。業(yè)內(nèi)人士表示，2023年全國化上的狂飆，不僅意味著武陵酒在省內(nèi)市場(chǎng)的耕耘已取得跨越式的成功，同時(shí)也標(biāo)志著武陵酒的名酒復(fù)興之路再上新的臺(tái)階，未來，隨著全國化進(jìn)程的不斷深化，武陵酒的名酒勢(shì)能也將加速蓄積，為武陵酒打開不斷向上的新通路。
關(guān)鍵詞：穩(wěn)進(jìn)
武陵酒產(chǎn)能、品牌、技術(shù)等綜合實(shí)力持續(xù)提升
2023年同樣是武陵酒綜合實(shí)力穩(wěn)步提升的一年。不僅在全國化之路上勢(shì)如破竹，武陵酒在產(chǎn)能、品牌、技術(shù)等方向的提升也穩(wěn)如泰山。
產(chǎn)能擴(kuò)增方面，武陵酒在15億技改與擴(kuò)建項(xiàng)目的加持下，產(chǎn)能逐漸攀升，目前一項(xiàng)目已于2022年建成并投入使用，年產(chǎn)能達(dá)6600噸以上，儲(chǔ)酒能力達(dá)45000噸以上。隨著2023年萬噸高粱的全部投產(chǎn)，目前武陵酒已成為川黔產(chǎn)區(qū)之外，產(chǎn)能最大的醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)之一。
技術(shù)實(shí)力方面，武陵酒在2023年亦取得重大突破。在今年第十屆白酒國家評(píng)委換屆考評(píng)中，武陵酒新增2名國家級(jí)評(píng)委，至此，武陵酒的國家級(jí)評(píng)委數(shù)量增至5人，人才矩陣再度升級(jí)，技術(shù)力量再上高峰。
事實(shí)上，這只是武陵酒近年來在培養(yǎng)高精尖人才快速發(fā)展的一個(gè)縮影。今年5月底，常德市首屆職業(yè)技能大賽的釀酒師項(xiàng)目中，排名前7的優(yōu)秀釀酒師中有6位來自武陵酒，而在品酒師的評(píng)比上，更是一舉囊括前7名，這也進(jìn)一步彰顯了武陵酒在品質(zhì)堅(jiān)守和釀酒技術(shù)的卓越實(shí)力。
在品牌力提升方面，除了今年在省內(nèi)外的舉行的一系列品牌活動(dòng)，武陵酒還分別在5月和9月打造了2023湖南首屆中國名酒節(jié)與2023武陵酒粉絲節(jié)兩大品牌IP，成為武陵酒年度最大的兩場(chǎng)活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，在這兩大IP活動(dòng)中，宣傳報(bào)道、直播等單場(chǎng)最高曝光量超700萬，合計(jì)曝光量達(dá)1000萬以上。
同時(shí)，武陵酒今年的獎(jiǎng)項(xiàng)記錄也在不斷刷新。僅在近一個(gè)月內(nèi)，武陵酒就以絕對(duì)的實(shí)力分別斬獲2023年“中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)、湖南酒業(yè)30年“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、以及連續(xù)兩年榮獲由湖南省委、省政府頒發(fā)的“新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，為武陵酒品牌力的提升注入更多新動(dòng)力。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉認(rèn)為，2023年，酒業(yè)周期性與結(jié)構(gòu)性矛盾交織，總需求的矛盾凸顯，呈現(xiàn)出市場(chǎng)份額集中化、品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈化、產(chǎn)區(qū)發(fā)展規(guī)模化等特征。白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已由單一的渠道之爭(zhēng)，升級(jí)為產(chǎn)能、品牌、技術(shù)實(shí)力等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，在這一過程中，全面布局、穩(wěn)進(jìn)向前的武陵酒無疑將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞：擔(dān)當(dāng)
六大維度下的名酒擔(dān)當(dāng)
2023年更是武陵酒勇于擔(dān)當(dāng)?shù)囊荒辏谖淞昃瓶磥?，能力越大?zé)任也就越大。
2023年9月，在2023武陵酒粉絲節(jié)暨下沙大典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，武陵酒啟動(dòng)了“桃花源里，美好武陵”文化助力鄉(xiāng)村振興全國公益活動(dòng)，向武陵區(qū)丹州鄉(xiāng)捐贈(zèng)100萬元，助力當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)。這僅僅是武陵酒公益版圖的一隅。自2016年起，武陵酒便致力于湖南邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，并每年與各大高校深入開展校企合作，通過設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、建立實(shí)訓(xùn)基地、廣泛吸納大學(xué)生就業(yè)等方式助力教育事業(yè)發(fā)展。
武陵酒的擔(dān)當(dāng)并不局限于公益事業(yè)，還體現(xiàn)在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、湘酒發(fā)展、醬酒突圍、渠道合作以及消費(fèi)體驗(yàn)等諸多方面。在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)上，自擴(kuò)產(chǎn)兩年以來，武陵酒公司員工從400人增加至1200多人。湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超表示：“我們本著積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)感，更多地聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝罕娙肼?，為常德?jīng)濟(jì)發(fā)展增加了更多就業(yè)崗位，也在一定程度上以規(guī)模效應(yīng)帶動(dòng)周邊相關(guān)企業(yè)共同發(fā)展?！?/p>
在湘酒發(fā)展上，武陵酒以湖南唯一名酒的身份，扛起了湘酒振興的歷史重任。通過不斷創(chuàng)新迭代的品牌活動(dòng)和市場(chǎng)模式，以及極具參考價(jià)值的全國化發(fā)展樣本，為湖南的酒類行業(yè)發(fā)展注入鮮活的動(dòng)力。在醬酒突圍上，武陵酒精簡(jiǎn)渠道，聚焦消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，以強(qiáng)大的品牌運(yùn)營能力，打造了琥珀產(chǎn)品升級(jí)、褲幣酒品牌復(fù)興等諸多品牌創(chuàng)新活動(dòng)，為醬酒品牌在新周期的突圍提供了更多思路。
在渠道合作上，武陵酒以先進(jìn)的短鏈營銷模式和過硬穩(wěn)定的品質(zhì)，賦能終端，讓廣大合作伙伴即使在行業(yè)渠道庫存高企、動(dòng)銷緩慢的大背景之下，仍能持續(xù)穩(wěn)定且輕松地賺錢；在消費(fèi)體驗(yàn)上，武陵酒從產(chǎn)品到服務(wù)上，致力于為消費(fèi)者提供一瓶更美好的醬酒，不斷提升消費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，助力德商懇談會(huì)，亮相“福耀星城”冰上晚宴；贊助籃球、排球、馬拉松、高爾夫等體育賽事……誠如張毅超所言，武陵酒的每一場(chǎng)品牌活動(dòng)，都是一次與消費(fèi)者的互動(dòng)，不僅給武陵酒帶來了市場(chǎng)版圖的新拓展，也為名酒品牌價(jià)值變現(xiàn)帶來了新突破。
“堅(jiān)持做難而正確的事，將其做到極致”，這是武陵酒的匠心；“一切只為給消費(fèi)者提供一瓶更美好的酒”，這是武陵酒的初心。顯然，兼具匠心與初心的武陵酒正厚積薄發(fā)，在名酒復(fù)興的道路上狂飆。2023年上半年，武陵酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.27億元，同比增長20.28%。未來，該增勢(shì)能否繼續(xù)延續(xù)？其全國化戰(zhàn)略能否順利推進(jìn)？我們同樣翹首以待。