在變化中行動(dòng)起來
打造一場(chǎng)集行業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目介紹、價(jià)值分享于一體的的交流盛會(huì)，精心策劃每一個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，為銷售一線搭建舞臺(tái)。
為了策劃好武陵名醬在湖南省內(nèi)的上市招商活動(dòng)，武陵酒銷售公司成立了專項(xiàng)小組，以總經(jīng)理曹晏為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，豐聯(lián)集團(tuán)顧問呂咸遜為項(xiàng)目顧問，省內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)李宗為項(xiàng)目總執(zhí)行，市場(chǎng)部、人力資源部為項(xiàng)目執(zhí)行提供支持?；顒?dòng)啟動(dòng)前期，市場(chǎng)部組織召開研討會(huì)，對(duì)活動(dòng)的流程、內(nèi)容進(jìn)行了深入溝通，形成共識(shí)：從行業(yè)專家分享《中國醬香白酒的市場(chǎng)格局與商業(yè)機(jī)會(huì)》、武陵酒總工程師講解《武陵名醬產(chǎn)品介紹與品鑒》到市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人講解《武陵名醬客戶開發(fā)手冊(cè)》，系統(tǒng)性為意向商家呈現(xiàn)品牌價(jià)值及市場(chǎng)機(jī)遇。
為了使活動(dòng)內(nèi)容更精練，節(jié)奏把控上更順暢，每一位講師課件提前發(fā)至銷售公司審閱，特別是關(guān)系到商家最后的選擇環(huán)節(jié)——客戶開發(fā)手冊(cè)，在銷售公司內(nèi)部邀請(qǐng)其它部門負(fù)責(zé)人和同事聆聽，模擬演講，從消費(fèi)者和演講細(xì)節(jié)上提出意見，加以改進(jìn)，力求活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最好的效果。
武陵名醬產(chǎn)品介紹與品鑒
“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，所有前期的準(zhǔn)備都是為了現(xiàn)場(chǎng)的那一刻，武陵名醬長沙站、湘潭站如期舉行。
2013年6月15日武陵名醬長沙招商會(huì)在長沙華雅國際大酒店如期舉行，活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓96人，出席客戶72家，具有較大意向性的客戶18家；6月25日武陵名醬湘潭招商會(huì)在湘潭華天酒店召開，活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓72人，出席客戶63家，具有較大意向性的客戶24家；基本達(dá)到了前期市場(chǎng)造勢(shì)和招商活動(dòng)目標(biāo)，為下一步名醬在長沙市場(chǎng)布局奠定了前期基礎(chǔ)。省內(nèi)事業(yè)部也按照客戶類型：A .明確合作意向，B.尚在考慮中，C.暫不考慮合作，三個(gè)不同類型制定了回訪計(jì)劃，明確合作意向的客戶一個(gè)星期內(nèi)拜訪完畢，尚在考慮中的客戶二個(gè)星期內(nèi)拜訪完畢，暫不考慮合作的客戶發(fā)短信感謝，并每一個(gè)月電話問候一次，保持聯(lián)系，建立良好的客情關(guān)系。
武陵酒銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理：余必紅先生《武陵名醬客戶合作手冊(cè)》
總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，為武陵名醬省內(nèi)其它市場(chǎng)招提供樣板，活動(dòng)復(fù)盤會(huì)是一次非常好的自我反思及換位思考的機(jī)會(huì)。
長沙、湘潭武陵名醬招商會(huì)存在需要改進(jìn)之處，比如客戶邀請(qǐng)的“四部曲“必須落實(shí)到位、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造要加強(qiáng)、提前與現(xiàn)有經(jīng)銷商溝通并邀請(qǐng)參加、對(duì)競(jìng)品保持中立的觀點(diǎn)，都是我們?cè)诨顒?dòng)籌備和執(zhí)行過程中需要調(diào)整，活動(dòng)不僅僅幫助我們發(fā)現(xiàn)了自身的問題，同時(shí)鍛煉了一支隊(duì)伍，讓后勤職能部門與銷售區(qū)的溝通更緊密，更融洽。
招商會(huì)議營銷可以分三個(gè)階段，如果用客戶開發(fā)成功來界定：前期的客戶拜訪溝通占20%，招商會(huì)議占10%，會(huì)后的跟進(jìn)洽談?wù)?span lang="EN-US">70%。招商會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，為銷售一線搭建與目標(biāo)商家的橋梁，不管舞臺(tái)上的演出的多么精彩，還是需要臺(tái)下觀眾即合作商家有的深入了解意向和信任合作的想法，相信武陵酒業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)能將這項(xiàng)工作踏實(shí)做好，做出成績。
（編者后：每個(gè)品牌的定位不同，市場(chǎng)操作方式各有差異。武陵酒在市場(chǎng)拓展過程中的一些體會(huì)，與大家一同交流，希望能為大家?guī)硪恍┧悸贰＃?/p>