成都糖酒會(huì)助推武陵酒全國(guó)化
一年一度的春季糖酒會(huì)如期在成都舉行。在豐聯(lián)集團(tuán)市場(chǎng)中心的精心籌備下，位于會(huì)展中心世紀(jì)城假日酒店一樓大廳的武陵酒展廳，面向全國(guó)客商進(jìn)行了為期5天的品牌形象展示及招商洽談，取得了不錯(cuò)的反響，達(dá)成合作意向客戶15家，現(xiàn)場(chǎng)簽訂客戶9家，大大加快了武陵酒全國(guó)化布局的步伐。
一次成功的活動(dòng)離不開(kāi)前期的充分準(zhǔn)備。為了迎接此次糖酒會(huì)，武陵酒銷售公司高度重視，成立了以總經(jīng)理曹晏為組長(zhǎng)的籌備小組，三大事業(yè)部負(fù)責(zé)人為小組成員，市場(chǎng)部牽頭形成了詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行方案，制定出分工明確的項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，確保了糖酒會(huì)參展的各項(xiàng)事宜落實(shí)到位。
糖酒會(huì)是品牌形象展示的窗口，時(shí)下，糖酒交易會(huì)成為行業(yè)內(nèi)客商聚會(huì)、交流的平臺(tái)，逐漸疏離了交易、合作的功能，有一種大家參與，熱鬧非凡的從眾心理。武陵酒銷售公司招商團(tuán)隊(duì)來(lái)成都之前，制定了目標(biāo)：借助糖酒會(huì)平臺(tái)，推廣武陵酒品牌形象，傳播品牌價(jià)值的同時(shí)，邀約一批意向客戶“面對(duì)面，一對(duì)一”溝通促成合作。
湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏向客戶介紹公司定制產(chǎn)品
品牌傳播需要聚焦，集中優(yōu)勢(shì)資源影響目標(biāo)群，創(chuàng)造品牌價(jià)值最大化，武陵酒正是如此。
由豐聯(lián)集團(tuán)和酒水行業(yè)核心媒體新食品雜志主辦，武陵酒獨(dú)家冠名“跑贏變局——2013中國(guó)酒業(yè)渠道冠軍年度總評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典 ”在世紀(jì)城洲際酒店拉開(kāi)帷幕，現(xiàn)場(chǎng)聚集了來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商、行業(yè)專家、釀酒協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、VIP客戶代表共計(jì)600余人，探討白酒發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷變革，極大提升了武陵酒在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度。湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏代表武陵酒業(yè)致辭，分享了渠道變革的現(xiàn)狀，“從傳統(tǒng)銷售渠道到電子商務(wù)銷售的異軍突起，從團(tuán)購(gòu)粗放式采購(gòu)供應(yīng)到個(gè)人、企業(yè)定制酒的蓬勃發(fā)展，從區(qū)域獨(dú)家代理的經(jīng)營(yíng)模式到經(jīng)銷商聯(lián)盟體系的打造，從終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)到專賣店系統(tǒng)的建設(shè)，從傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)營(yíng)者到非行業(yè)客戶的廣泛介入。這一切的變革，帶來(lái)了思維模式的轉(zhuǎn)變，是巨大的挑戰(zhàn)，更是打破市場(chǎng)格局的良好時(shí)機(jī)”。
湖南武陵酒銷售有限公司總經(jīng)理曹晏在“跑贏變局”活動(dòng)中發(fā)表講話
此次盛典特邀知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家葉檀博士從行業(yè)外的視野和角度，為參會(huì)的嘉賓和經(jīng)銷商朋友分享了她對(duì)白酒行業(yè)當(dāng)下變局以及未來(lái)走勢(shì)的認(rèn)識(shí)和判斷，贏得了大家的認(rèn)可。
銷售是永遠(yuǎn)不變的主題，如何發(fā)揮糖酒會(huì)的最大價(jià)值是武陵酒銷售公司思考最多的課題。
為了實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)，武陵酒銷售公司進(jìn)行了周密的部署，以省外各區(qū)域市場(chǎng)第一責(zé)任人為核心，加大意向客戶拜訪，集中上報(bào)一批對(duì)武陵酒感興趣的行業(yè)內(nèi)外商家信息資料，經(jīng)過(guò)篩選、比較，確認(rèn)合作機(jī)會(huì)大的目標(biāo)客戶，由人力資源部牽頭對(duì)分配到各區(qū)域的商家數(shù)量進(jìn)行考核，督導(dǎo)各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)的客戶到達(dá)武陵酒展位參觀、洽談；這是目標(biāo)客戶與武陵酒的第一次“接觸”，留下美好印象；借助豐聯(lián)集團(tuán)安排的經(jīng)銷商招待晚宴，進(jìn)行二次“感觸”，用實(shí)力和信心征服商家猶豫不決的心；總經(jīng)理單獨(dú)見(jiàn)面闡述運(yùn)作思路及市場(chǎng)支持，達(dá)成合作。
“三部曲”的落地執(zhí)行，產(chǎn)生的效果比較明顯，保障系統(tǒng)不可或缺。在住宿房源緊張，接待任務(wù)量大的現(xiàn)實(shí)情況下，武陵酒成為豐聯(lián)集團(tuán)唯一 一家安排經(jīng)銷商住宿的品牌，得到了商家的認(rèn)可，更重要的是保證了目標(biāo)客戶按照我們?cè)O(shè)定的流程逐步深入，達(dá)到預(yù)定的效果。
糖酒會(huì)期間，武陵酒銷售公司共洽談新客戶78家，其中意向客戶41家，達(dá)成合作意向15家，現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同9家，這些成績(jī)的取得離不開(kāi)豐聯(lián)集團(tuán)市場(chǎng)中心、公關(guān)外聯(lián)部等各部門的全力支持，應(yīng)該說(shuō)目前武陵酒銷售公司與總部職能部門之間的溝通越來(lái)越來(lái)融洽，目標(biāo)更明確；也希望在未來(lái)，武陵酒加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，得到更多的協(xié)助力量。
成都糖酒會(huì)為武陵酒拓展省外市場(chǎng)開(kāi)了好頭，下一步持續(xù)的跟蹤服務(wù)工作是重中之重，相信武陵酒銷售公司團(tuán)隊(duì)能做的更好，為早日實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。